Votre analyse est très juste et pertinente.

Maintenant il faut du grain pour tous les poulets, il y a des techniques de ventes qui font appels à des classements pour les acheteurs SONCAS .

il faut donc un produit pour chaque type d’acheteur.

cordialement,

Mais j’essaie de proposer autre chose , une autre façon “de faire du commerce”, un autre service aux clients (en FRance ce n’est pas notre fort…nous en sommes au tout début).

Pour exemple le blog shop de Lilli Bulle: http://www.lillibulle.com
que j’ai crée il y a 3 ans tout juste, à permis avec aucun budget d’augmenter le CA de la boutique physique de plus de 40% et depuis quelques mois le CA de la blog boutique de Lilli Bulle est même supérieur au CA de la boutique physique.

J’ai d’autres exemples de blog pro qui ont permis de créer du réseau et donc de développer l’activité.

Effectivement ce n’est pas l’outil idéal mais y en a t il?
J’ai essayé et je continue de travailler avec cet outil car cela permet au commerçant d’avoir la main sur son outil au moindre coût avec simplicité et de parler autrement de ses produits, de son métier…
Et pour cela il faut du temps: pour maitriser l’écriture web, comprendre ce qu’attend un client potentiel sur le net …

L’abonnement au blog rend addictif et est un format parfait quand on publie régulièrement (du contenu de qualité il en va de soit), quand on rentre régulièrement des produits…
Il permet de développer un réseau de manière très rapide …

Par ailleurs je suis à 200% d’accord avec tous les autres points!

Anne

Si je rapporte cela à votre cas, la question à laquelle je me proposais de répondre est : Combien auriez-vous eu de clients si vous aviez opté pour une autre solution de promotion de votre boutique ?

Je suis convaincu que vous avez opté pour la bonne solution en animant votre blog, et vous fournissez un gros travail, pour peu de résultats. Permettez moi quelques conseils pour essayer d’améliorer cela :

1. Tout d’abord, je pense que vous avez fait un mauvais choix en retenant la solution de Typepad pour administrer votre boutique. Ce n’est qu’une plateforme technique, adapté à un problème simple : permettre aux bloggers de monétiser leur trafic en vendant quelques articles. Ce n’est pas une bonne solution pour gèrer une vraie boutique. La navigation dans le catalogue n’est pas agréable, le tunnel de conversion n’est pas adapté… Sans investir beaucoup, allez jeter un oeil sur des solutions comme PowerBoutique ou Oxatis, vous trouverez des vraies solutions de gestion de boutique, incluant des fonctions marketing, pour des forfaits très raisonnables de quelques dizaines d’euros par mois. Prenez le temps de lire le dossier Wizishop sur les plateformes de ecommerce, et testez les 2 ou 3 solutions qui vous paraissent les plus intéressantes, vos clients vous en remercieront.

2. Avant de passer à l’animation du blog pour faire connaitre votre boutique, il y a d’autres moyens spécifiques au ecommerce pour faire connaitre votre boutique, comme les comparateurs de prix ou les sites d’avis de consommateurs. C’est l’avantage de solutions intégrées comme PowerBoutique, qui pourront vous en parler, et vous faire bénéficier de leurs partenariats, pour générer du C.A. rapidement.

3. Animer un blog, ce n’est pas seulement écrire du contenu. C’est aussi en faire parler, aider à sa diffusion. Avez vous remarqué comme il est difficile de trouver l’abonnement RSS sur votre blog, ce qui ne facilite sûrement pas la vie de vos lecteurs ? Savez vous que votre blog n’est pas inscrit dans Wikio, un des outils les plus utilisé dans la blogosphère française actuellement (dépechez vous d’aller corriger ceci). Avez vous des pings automatiques paramétrés sur votre blog ? Savez-vous qu’avec feedburner, vous pouvez proposer gratuitement un abonnement par email à votre contenu ? Pour répondre à toutes ces questions, je vous suggère vivement de commencer par lire cet article de conseilsmarketing.fr sur l’animation d’un blog pro. Impliquez vous également dans les commentaires, qui sont un des principaux indicateurs de la réussite d’un blog (j’en sais quelque chose, moi qui lutte ici même pour essayer de générer des commentaires amorçant un débat). Ne laissez pas des commentaires comme celui de Jacqueline Ndeby du 26/04 sans réponse.

4. Vous dites que vous ne faites que parler de vos produits. Je vous dis dans mon article “écrivez du contenu qui intéresse les gens”. Parlons nous vraiment de la même chose ? Certes, je suis content, grâce à votre blog, de savoir que le boxer Hom est fabriqué en microfibre meryl, mais est-ce que vous pensez que c’est suffisant pour que je souhaite m’abonner à votre blog, optimisant ainsi mes chances de devenir client chez vous ? Autour de votre thématique, il y a probablement mieux à faire. Un exemple ? Partez de cette page qui identifie qui buzz dans l’actu, choisissez un ou deux noms dont on parle en ce moment, et faites un article une fois par semaine sur “les dessous des peoples” en mettant des liens vers des images ou des articles que vous aurez trouvé sur internet.

Animer un blog pro, c’est comme aller à la pêche à la ligne. Quand le bouchon coule, il ne faut pas sauter sur l’épuisette. Il faut ferrer le poisson pour s’assurer qu’il est bien accroché, puis ramener doucement le poisson vers l’épuisette, sans quoi la ligne casse. Concevez l’animation de votre blog de la même façon : commencez par amorcer en donnant de la visibilité à du contenu intéressant votre cible (et non, il ne s’agit pas de votre catalogue), habilement réparti dans ses endroits de passage (Google et ?… la liste est longue), ferrez les avec des articles intéressant, amusant, ou autre, puis remontez doucement la ligne jusqu’à votre boutique.

5. Vous ditez être “pratiquement” en tête de liste de Google (déjà, le pratiquement en génant, parce que cela signifie qu’il y a du monde devant vous). Mais sur quels mots-clés ? Est-ce bien sur les mots clés que vos clients recherchent ? Parce que “Anita 5075″, il n’y a pas grand monde qui recherche ça dans Google. En revanche, il y a entre 18 et 22 personnes chaque jour qui cherche “soutien-gorge allaitement”. Ce sont 18 à 22 clientes potentielles pour vous. Malheureusement, vous n’apparaissez pas dans les 10 premières pages de recherche de Google sur ce mot clé. Pour remédier à cela, une seule solution : il faut que d’autres sites établissent des liens vers le votre. Les bloggers seront enchantés de le faire, si vous proposez du contenu intéressant (voir point 3). CQFD.

6. Comme vous le voyez en lisant cela, et comme l’a précisé Anne dans sa réponse, c’est une stratégie dans le temps. Comptez quelques mois le temps que cette stratégie montre son plein potentiel.

En espérant que cela vous sera utile.

” “L’approche “humaine” du référencement reste donc pour moi largement supérieure à l’approche “mécanique”.” : tout à fait, mais les coûs ne sont pas comparables i.e. main d’oeuvre éduquée et qualifiée d’un côté vs. robots ou employés sous-qualifiés de l’autre.

En ce qui concerne l’article de Seobook cité plus haut, j’ai essayé d’en extraire la “substantique moelle” ici : http://blog.paradiseo.fr/importance-et-valeur-du-referencement-naturel,72.html

Dans le fond, je pense que nous ne nous sommes pas tout à fait compris. Je l’avoue, ce n’était peut être pas très clair dans mon article. Je cherchais à opposer une approche “mécanique” du référencement (la machine = j’observe ses rouages et j’en déduis des tactiques de positionnement) à une approche “philosophique” du référencement (l’homme = je crée des contenus intéressants, que j’optimise pour attirer l’attention).

Et je pense que l’approche mécanique, encore prônée par de nombreux intervenants du secteur du référencement, n’a pas d’avenir. Certes, à court terme, elle peut avoir des résultats impressionnants, comme le démontre régulièrement les concours de référencement comme seocontest2008. Mais le référencement doit être mis en perspective dans le temps. Et l’évolution permanente des algorithmes, autant que l’évolution de l’expression des requêtes par les utilisateurs (deux données importantes que j’ai essayé de souligner) me convainc que la meilleure solution reste de produire du contenu de qualité, meilleure façon d’attirer les backlinks pertinents à long terme.

Le référencement est une notion dynamique. Et investir aujourd’hui 10.000 Euros dans une stratégie de référencement, sans savoir si demain le changement d’algorithme de Google ne précipitera pas mon site dans les profondeurs du classement est une stratégie très risquée.

En revanche, contrairement à ce que vous dites dans votre article, je n’oppose pas référencement et rédaction de contenu. J’oppose “l’agence de référencement intégrée” à un couple formé d’un rédacteur et d’un consultant en référencement (c’est différent d’un référenceur. Il y a celui qui explique comment et pourquoi, et celui qui affirme faire à votre place).

Le contenu et l’animation d’un site sont des préalables indispensables à un référencement réussi.

J’irais même plus loin : avec du contenu et une animation adéquate, je peux obtenir des résultats signifiants en référencement naturel, sans faire d’effort particulier de référencement. Les blogs le démontrent tous les jours.

Alors qu’en mettant en place une stratégie de référencement même poussée sur un site sans contenu et sans animation, je suis sûr de me planter à court ou moyen terme.

Mon conseil à un administrateur de site internet qui souhaite booster son trafic organique est donc celui-ci :

1. Commencer par choisir des outils “SEO-friendly”
2. Penser à son contenu, et à l’animation de son site dans le temps
3. Se faire conseiller régulièrement par un consultant pour optimiser le tout

Mais pas d’investir dans un contrat avec une agence de référencement qui vous garantit qu’elle a trouvé la martingale, avec une mécanique infaillible qui vous permettra d’être sur la première page de Google à chaque fois. D’abord parce que cette mécanique va s’user, probablement très rapidement, et que rien ne garantit que le prestataire saura maintenir ses résultats. D’autre part, parce que ces mécaniques peuvent s’avérer préjudiciable, surtout si le client n’est pas tenu au courant de ce qui est fait, et qu’il n’a donc pas la possibilité de corriger ou de réagir en cas de déclassement par le moteur de recherche. Enfin parce que ces dispositifs mécaniques ne sont valables que tant qu’on paye le prestataire, un peu comme les Adwords.

L’approche “humaine” du référencement reste donc pour moi largement supérieure à l’approche “mécanique”.

Et sur le fond, je pense que nous sommes d’accord, si j’en crois certains articles de votre blog comme celui sur les backlinks, ou la sortie de la sandbox.

Vous prenez bien comme précepte de départ qu’il faut des contenus d’une part (j’ajouterais que s’ils sont de qualité et frais, cela ne nuira pas au référencement, au contraire), et des backlinks d’autre part (pertinents et de qualité encore une fois). Et quel meilleur moyen (en rapport qualité/prix toujours, j’entends) d’obtenir des backlinks qu’en produisant du contenu que les internautes vont vouloir citer en référence, et vont donc établir des backlinks spontanés ?

Pas inintéressant votre analyse, mais pas convainquante. Régulièrement on revoit fleurir ce genre d’analyse qui me paraisse typique d’une certaine maladie infantile du blogueur. En gros, produisez des contenus et Google fera le reste ! Malheureusement, je pense que Google est une machine très imparfaite (on le voit clairement quand on le ‘pratique’ tous les jours, non pas en tant qu’utilisateur mais en tant que référenceur).

Votre billet a inspiré mon article d’aujourd’hui (Le référencement a-t-il un avenir ?) que je vous invite à lire ici :
http://www.portailduweb.net/blog/?2008/05/08/96-le-referencement-a-t-il-un-avenir

Au plaisir de vous lire,
Fred.